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后双十一时期黑5的中国突围路径

2019年05月15日 栏目:娱乐

导读未来对黑5的打造,还需要各跨境厂商结合中国用户消费升级的需求,发掘黑五独有的特点,并利用贴近中国用户的运营手段进行包装。11月,

导读

未来对黑5的打造,还需要各跨境厂商结合中国用户消费升级的需求,发掘黑五独有的特点,并利用贴近中国用户的运营手段进行包装。

11月,对于中国购爱好者而言,既是福音,又是灾害。11日之前,购消费者在各种促销打折信息中疯狂地买买买,11日以后,则在穷到吃土与苦等快递的状态中煎熬摇摆。

那么,11月再加一轮轰炸呢?双11之后的中国消费者,还会继续剁手吗?

今年的双11与黑色星期五(以下简称黑5)购物节之间,仅仅相差14天。所谓黑5,是指每一年感恩节的后一天,即11月的第四个星期五。

这一节日源起于美国,由因而感恩节后商场开业首日,以后又将迎来圣诞节,美国消费者通常由此开始圣诞节大采购,商场也会推出大量打折促销活动。近年来,随着海淘的兴起,黑5开始悄然流入中国。

双十一以后的黑5面对着用户需求已被蚕食的市场,这是一个比较大的挑战。易观智库电商分析师陈涛告知21世纪经济报道,未来对于黑5的打造,还需要各跨境厂商结合中国用户消费升级的需求,发掘黑五独有的特点,并利用贴近中国用户的运营手段进行包装。

双十一后再剁手?

双十一买了衣服和日常生活用品,护肤品等着黑五。罗女士这样向21世纪经济报导细数自己心里的小算盘。双11期间,她在天猫上买了许多衣服和鞋,在京东上购买了一些生活用品,但由于青睐的化妆品更多是国外品牌,她选择黑五期间下单。

胡女士同样对黑五充满期待,计划期间购买日用品和母婴产品。事实上,胡女士告知21世纪经济报导,她身旁习惯海淘的朋友都很期待黑五,主要是信任国外的商品质量。

但也有更多消费者对黑五其实不熟悉,在双十一刚刚结束的这段时间里,这些消费者没有在黑五继续购物的打算。甚至有消费者称从未听说过黑五。

黑5对中国消费者来讲,其认知度、接受度、影响范围没有双11那末突出,目标受众基本局限在有跨境商品消费需求的用户,影响力有限。陈涛向21世纪经济报道坦言,另一方面,今年的双11期间,各大跨境电商纷纷推出自己的活动,都期望在一年中的狂热的全民购节中提高自己的影响力和营收。

尽管目前国内黑五仍被 双十一压着一头,但另一方面,随着近年来海淘的兴起,黑5在国内也迎来一定的粉丝。根据前瞻产业研究院发布的《中国跨境电商产业园研究报告》显示,跨境电商市场规模从2014年的4.2万亿元增至2015年的5.4万亿元,即便2016年上半年因跨境电商新政有所冲击,但上半年规模仍攀升至2.6万亿元,同比增长30%。

黑五期间的低价商品和特有的商品对用户还是有较高的吸引力,部分的消费需求会因此而萌发。陈涛指出,未来对于黑5的打造,还需要各跨境厂商结合中国用户消费升级的需求,挖掘黑五独有的特点,并利用贴近中国用户的运营手段进行包装。

鏖战黑五

11月17日,亚马逊在北京进行了数场黑五体验会。在三里屯附近的通盈中心北广场上,可醒目地看到一个巨大的灰黄色的亚马逊快递盒,上面有亚马逊logo及海外购字样。

进入这个亚马逊盒子之后,就仿佛来到了一个物品的宫殿。白色主调的背景墙上带有黑色条纹,不同区域的墙面上挂着鞋、包、耳机、衣服,墙面边的台桌上还有各色珠宝首饰、化妆品乃至各种娃娃、婴儿车、行李箱。这些都是亚马逊官销售的商品。

为了与消费者以更加直观、生动的方式互动,增加消费者对亚马逊海外购商店和新推出的亚马逊Prime的了解,我们开设了这样一个亚马逊海外购线下体验馆,消费者可从11月17日一直体验到11月27日。在接受21世纪经济报导专访时,亚马逊中国区副总裁牛英华指出。据了解,黑5当天,亚马逊平台上的国际大牌将推出低至4.8折的折扣,来自24个品类45000多款进口直采商品推出全场售价直降优惠。

牛英华将今年亚马逊的黑五创新点归结为物流、选品和体验三点。物流方面,加入亚马逊Prime会员的消费者可享受单笔海外购订单满200元人民币免运费服务,全年无限次,配送至国内82个城市可享受平均天的加快配送服务;选品上,除去美国商品之外,今年黑五期间亚马逊正式新增超过百万的亚马逊海外购英国选品。另外,通过亚马逊盒子,消费者可以更直观感受到亚马逊海外购的商品及服务。

尽管声势没有亚马逊这般浩大,其他跨境电商平台也有所动作。21世纪经济报道从天猫方面了解到,今年天猫国际的黑五将从11月21日开始预热,美国的梅西百货、Target也将天猫国际作为黑五主场。洋码头一样在日前宣布,将有3万多买手商家参与黑5,选品超过60万件,包含400多个品类。

亚马逊在今年双十一前,推出了针对中国用户的Prime会员服务,用收取年度费用的形式提供高效快速的直邮服务,这对国内的跨境电商会带来一定的冲击。同时,亚马逊依靠其较为成熟的全球化供应链体系,能给中国用户带来较为丰富的商品品类。在物流和商品这两层因素的共同作用下,亚马逊会给国内的跨境电商带来不小的竞争压力。陈涛直言。

但同时,坦率而言,国内跨境电商企业拥有更接近市场、更接近消费者的运营手段,如拥有可增加用户粘性的社区、能刺激用户消费的直播等。因此,在未来很长一段时间内,黑五仍将是一场鏖战。

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