您当前的位置: 首页 > 科技

家装行业销售技巧

2019-02-08 05:31:45
家装行业销售技巧 卖家具有哪些销售技巧?问题详情:做家具销售2个月呢,请问这个行业的高手们有什么销售技巧或者需要新人注意的地方推荐回答:怎么做好家居建材类的销售,个人经验:1、当你还是一名新人的时候,如果受过培训或者有业务员带你,你一定要多看多记。

回去思考他们是如何谈业务,如何和师傅还有房主谈话的。

而且有时间就请教他们问题。

如果对有意向的客户可以请他们帮你,但是要记住给他们好处

家装行业销售技巧

,因为你羽翼未丰。

2、搞建材不管你跑石材,木地板,地砖,厨卫,卫浴,灯具等,你的专业知识一定要强。

对自己卖的产品要了解。

而且也要知道同行的产品优劣,市场。

3、每天扫楼的时候,要跑到楼顶去看,那家在装修,然后用笔记下,接着就是挨家挨户的跑了。

可能刚开始你不知道怎么和建筑师傅沟通,而且还不敢敲门,这些都是新人常常难以克服的问题。

敲开门后进去先看一眼装修到什么程度,如果是贴砖,就说师傅在贴砖,他一般就会问你是干什么的,然后你就可以介绍自己是卖什么的,给个名片,然后发个烟什么的开始聊了。

吊顶木工,走水电都是以此类推。

如果房主在就找房主聊,一定要房主电话。

给不给都没关系,你要做的是记住这栋楼多少单元,下次你还要接着跑的。

4、卖建材的当然还要知道装修知识,这个范围太广,你只能边学边卖了,比如去的一家在走水电,那么你要知道水电工程的价格,水电走的专不专业。

这样你和师傅聊的时候就不怕没话题了。

其他的贴砖,吊顶木工都是一样的。

还有你要知道建材的价格,砖是多少钱一块,用的什么板材,里面东西太多,跑完了别人问的问题你记下来,回家自己找答案。

你跑多了就可能明白了。

5、如果进一个小区进不去,多在门口呆一会,你总能找到机会。

没事的时候多和保安聊聊天,尊重一下。

他们天天面对那样强势的业主,还不能让他们到我们身上找点平衡?出小区的时候和保安打个招呼,下次你进去也许会容易得多。

微笑是我们的通行证。

做单了也要感谢他们一下,也许只要是口头的。

6、碰到同行在一家谈业务是,不妨先等别人谈完再说,这是对别人的尊重,同事也能学习别人是怎样谈的。

7、业务员之间肯定有关系好的,做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。

群:贰留三玖玖伊伊七叁,验证码:厚积薄发,一起探讨销售、创业问题,欢迎大家!有走得近的,不过不要天天抱在一起,那样的话,你会

推荐阅读
图文聚焦