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2019年07月03日 栏目:旅游

商人杨涛和他的“浪漫一身”经营管理资讯中等身高,酷感十足的“斜庞克”发型,一副黑色镜框,一件黑色紧身的中袖毛衣,加一条黑色吊裆裤,集多种

商人杨涛和他的“浪漫一身”经营管理资讯

中等身高,酷感十足的“斜庞克”发型,一副黑色镜框,一件黑色紧身的中袖毛衣,加一条黑色吊裆裤,集多种配饰于一身。

这就是杨涛,品牌女装“浪漫一身”的总经理。

2010年10月,在杭州深蓝广场的一家咖啡馆见到他时,他却开门见山地说,“我是一个商人”。

杨涛做服装批发起家,在“老八股”时代就开始证券投资,如今在PE圈也是活跃分子,个人在动漫等领域都布下投资,还是量贩式KTV麦歌的投资人。

但他却把所有的精力都放在了服装业务上。

个中缘由,杨涛认为关键的“不是钱的问题”,是“喜欢”。另外,十几年来慢慢做大,“非常有感情”。在他看来,重要的一点是“”,“这个企业是在我手上建立的,不能在我手上衰败。”他说。

杭州女装“学院派”的孵化地

1994年,“浪漫一身”诞生于杭州,早不过是一个外贸女装店的名字,主人叫薛亮,是杨涛的同学加玩伴。

彼时的“浪漫一身”,主要是从广东批发市场采购一些外贸服装的尾单,在店里进行组合、销售。

在那个商品紧缺年代,“浪漫一身”的生意逐渐红火,“因为它是一个品牌店,品质可以保证”。

一次偶然的机会,做服装批发的杨涛,与薛亮碰面。杨觉得“浪漫一身”的名字朗朗上口,容易记忆,可以做的更大。于是,他很快与薛亮达成了合作。

直到目前,“浪漫一身”也只有薛、杨两位股东,他们对等持股,薛逐渐淡出日常管理,具体运营都由杨涛在负责。

如今的“浪漫一身”已经蜕变成集设计、生产和销售于一体,在全国有约600家连锁店的品牌女装。

这期间,有着杨涛明显的个人印迹。

在杨涛与薛亮合作后,首先面临的问题是,如何才能把生意做得更大?

青春宝集团创始人冯根生当年对薛、杨“非常看好”,把一块场地租给了他们做服装商场。铺面更大了,但货源又成了问题,仅仅靠在广州市场批发已经不可行了。

杭州在服装设计人才的培养上源远流长。资料显示,1983年,杭州的浙江工程学院就开设了服装设计专业,杭州其它院校也陆续设立了服装设计专业。这些专业的学生毕业后,不少人选择创业,杭州女装的“学院派”基因也由此而来。

但这些“学院派”初创业时,既缺乏资金,也缺乏渠道。瞅准了这一点,“浪漫一身”主动把他们引入自己的商场,为他们提供销售场地,并按照他们的销售额赚扣点,类似今天百货商场的模式。

杨涛说,今天杭派女装中,不少知名品牌当年都在“浪漫一身”的商场孵化过。但随着这些品牌慢慢壮大,他们陆续选择离开,并自建渠道;而当时杭州的一些商场也开始转变经营思路,引进年轻的服装品牌,在规模上也比“浪漫一身”有优势。

“消费者50米”的快时尚

1997年,杨、薛二人开始谋划转型:做自己的品牌女装,名字依然是“浪漫一身”。

非科班出身的杨涛和薛亮,一边学着做设计,一边组建自己的设计团队。他们还要思考的是,“浪漫一身”的风格该如何定位?

为此,他们专程到国外去考察。

终,他们决定模仿当时欧洲一个奥地利风格的品牌,主打清新、婉约的田园风,材质以棉麻类为主,还经常以各种小翠花做修饰,凸显“淑女”个性。

这种风格一经推出即获得市场欢迎。1999年,在大连国际时装节上,“浪漫一身”的欧洲田园风格一炮走红,获得加盟商热捧,连锁店开始从浙江向全国拓展。在大学校园,“浪漫一身”也一度风靡。

2000年之后,杨涛又要做选择,“到底该走那条路”?

在杨涛看来,品牌可以分为两大类:一类是企业化的品牌,一类是设计师的个性化品牌。杨涛自问,究竟那一类可以让“浪漫一身”这个企业做大?

“我们可能不适合走设计师品牌这条路,”杨涛认为,对于一个设计师品牌而言,一般老板肯定是主要的设计师,如果不是,一旦设计师离开,就会对企业造成风险。

而“商人”杨涛本能地认为,“浪漫一身”赚钱的功能应该大于艺术功能。

这一点想清楚之后,杨涛出人意料地提出,“浪漫一身”应该没有风格。

理由很简单。就像某些产品,南方人喜欢北方人不喜欢,杨涛说,“浪漫一身”要追求一个“公约数”,即寻求南方人和北方人共同喜欢的产品来做。

在这种思路主导下,今天的“浪漫一身”早已不再是当年田园风、“淑女”派的代名词。

杨涛要做的是,快时尚产品。

“浪漫一身”30多人的设计师团队,每年要推出约1200个款式,“春夏600个款,秋冬600个款”。让杨涛欣慰的是,Zara、优衣库的成功,印证“浪漫一身”当年自我调整的方向是对的。

以Zara为例,“每年超过1万的款式,周的供应链速度”使其成为快时尚的代名词,Zara的成功也把创始人奥特加推上西班牙首富的位置,而优衣库的老板柳井正2009年也成为日本首富。

美邦服饰创始人周成建也曾明确表示,美邦要走迅速扩张的快速时尚成衣路线,要学习和竞争Zara的速度。

但杨涛为“浪漫一身”所定义的时尚是,“消费者50米”,引导消费,但不要太超前。如何把握好“50米”的度?其实是要考验“浪漫一身”团队的市场嗅觉和判断力。

深耕二、三线市场的加盟连锁

十多年里,“浪漫一身”在全国的连锁店规模拓展至600家;而几乎同时期在温州起步的美邦服饰,截至上市前的2008年3月31日,在全国的门店共有2211家。

相比之下,“浪漫一身”在开店速度上是的稳健派,因为杨涛一直认为,安全才是位的。曾经在资本市场亏得几乎“倾家荡产”的他,常引以为戒的是,“10块钱的东西涨100%,就是20块,但20块只要跌50%就会变成10块”。

尽管门店已达600家,但在北京、上海、广州等一线城市,你却看不到“浪漫一身”的踪影,因为它们全都分布在二、三线市场。

事实上,“浪漫一身”曾经在一线城市布局过,包括北京和上海。2002—2003年,当“浪漫一身”开始树立起品牌的时候,它又陆续从这些地方撤离。

“一线城市成本太高,对于一个品牌而言,主要功能是建立号召力。”杨涛说,基于这样的想法,浪漫一身将渠道定位在二、三线市场。

撤离一线城市,杨涛称,也与加盟商有关,“他们首先得盈利”。“浪漫一身”在开店策略上,选择以加盟为主。目前约600家店铺中,只有位于杭州的2家店是直营,其余全部为加盟商所有。

之所以在杭州以外的地方全部选择加盟,主要是为了“借力”。

“比如要在江西的某个城市开店,如果能找到在当地有一定背景和资源的人,就会方便很多”,杨涛认为,这样品牌商也可以更加专注于整个品牌的扩展和产品设计制作。

“浪漫一身”对加盟店的管理被杨涛喻为“蜘蛛模式”。目前,在全国的每个省基本上都设有一个区域代理,区域代理直接管理他们的下线,而浪漫一身直接面对的是区域代理。

在零售价格上,实行全国统一,加盟商只赚取价差,即按照一定折扣直接从“浪漫一身”买断商品,并自行承担库存。

看似简单的“甲方乙方关系”,杨涛却更愿意认为是稳固的“朋友关系”。

上世纪90年代至今的10多年,也是加盟商与“浪漫一身”共同成长的十多年,他们中,有教师,也有下岗工人,“起初规模都很小,这些年做下来,已经变成很好的生意人,也有很多已是千万富翁、亿万富翁”。

即便是在二、三线城市,“浪漫一身”也更多地以“街铺”的形式出现。

在杨涛看来,街铺有百货商场比不得的好处,比如,街铺更适合“淘货”,消费者注意力比较集中,而百货商场更容易被“走马观花”;再如,一定时段内销售不佳,品牌很可能被百货商场调柜,甚至驱逐,而街铺的自主性更强。

不过,杨涛当下又有了布局百货商场的计划,“因为目前有消费能力的人工作太忙,很少逛街了”;“触”也是他一直就有的冲动,但仅限于实体店的一种补充。

“类宜家”的生活方式

尽管在“中国国际女装展知名品牌调查中,名列女装知名品牌名”,“浪漫一身”这个在本土女装界存在了十多年的名字,似乎总游离在聚光灯之外。

杨涛毫不讳言,“这是多年来,"浪漫一身"犯的一个的错误。”

这与他个人的性格不无关系。

无论是从小受到的教育,还是与一些商界前辈达成的共识,都让他恪守“低调做人”的信条。

但如今,他还是决定要改变,“现在的社会需要沟通,特别是互联时代。”杨说,今天,他已经开始有意识地接触媒体。

开始改变的,不仅于此。

取名“浪漫一身”,让杨涛自认为“幸运”。

“因为它的外延会非常广,不局限于服装,还可以是美容院、咖啡屋、理发店等等。”杨涛说,他希望“浪漫一身”终所指的是一种生活方式。

这也是目前在他内心萌动着的一个想法。杨涛表示,他正策划把“浪漫一身”打造成一个“类宜家”模式的平台,即,在“浪漫一身”的店里,营造出一种“简约、快乐”的生活氛围,消费者不仅可以买到衣服,还有N种“感觉相仿”的产品供选择。而且,在价位上,这些产品都要与“浪漫一身”的衣服相似,走中档路线。不过,杨涛只打算输出品牌和渠道,服装以外的产品由第三方供应。目前,他已经集结了众多美院的教授和专家,意在发挥他们的价值,为第三方供应的产品加入设计的元素。

一直以来,杨涛对上市颇有顾虑。

“如果是上市公司,整个经营方面的压力会非常大,所有的东西也必须要曝光。”杨涛说,“浪漫一身”从未在银行拿过一分钱贷款,崇尚“快乐生活、快乐工作”的他,不希望自己“所有的生活都变掉”,这让他迟迟下不了决心。

2007年5月,百丽国际在香港主板上市,融资近87亿港元,总市值攀高至600多亿港元。2008年8月,美邦服饰登陆深交所,募资近14亿元,目前总市值达到300多亿元。

百丽和美邦服饰上市后的效应对杨涛“刺激很大”,也让他感到,“如果跟我们差不多规模的品牌先上市,就多了一个法宝,那个时候如果来打击我的话,我就会更被动”。

2009年,“浪漫一身”营业额达到数亿元。

杨涛表示,“浪漫一身”需要通过上市,放大品牌效应,创造更大价值,把员工和代理商也带入新的阶段。

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