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2019-03-11 16:08:49

搭载O2O的KTV能掀多大波澜

KTV

作为国内知名音乐平台,酷狗如今玩起了O2O。日前,作为酷狗联合酷奇文化共同打造的娱乐实体LINDA LIVE 酷KTV正式开业。一方面手握大量线上用户资源,另一方面依托线上直播平台,新模式能否让线上用户成功转化为线下消费者?又何必拼着身家性命追求更多的积累呢!在传统KTV业持续低迷的当下,新的入局者又该如何站稳脚跟,不断扩大市场份额呢?

借线上直播首尝O2O

将线上平台的音乐资源与线下娱乐实体产业相结合的LINDA LIVE 酷KTV日前正式落地广州,该项目融汇酷狗音乐、酷狗繁星直播、5SING中国原创音乐基地等络资源和直播系统。

酷狗音乐副总裁赵海舟表示,酷狗想做线下实体经营并非一时兴起,虽说O2O的模式很热,但要想做好却很难,尤其是在新媒体时代,什么样O2O模式既能满足24小时的要求,又能提供便利互动性,酷狗在探索多年后,也不是你喜欢我决定通过打造LINDA LIVE 酷KTV的线下平台,以联动线上直播的方式尝试不同的O2O模式。

酷奇文化副总裁蒋艺杰表示,单以酷KTV为例,60间各具特色的K房,专业演唱级音响设备及3D投影设备,更有可容纳150人的派对房,适合举办各式中小型聚会,目标消费人群则锁定少一点铺张在了白领等中高端消费人群。在从业者看来,现阶段不同消费人群的消费需求不同,由于定位明确,走轻奢路线的酷KTV或许能在未来获得更广阔的市场发展。

未来主攻一线城市

我们不单要做KTV、展演厅,还要做造星产业链、文化产业链。蒋艺杰举例道,比如LINDA LIVE就拥有电视台级别的导播系统,满足各类型活动通过酷狗LIVE在全国络进行直播。而消费者在酷KTV中的歌声也可以通过线上的酷K唱将榜来分享。目前,LINDA LIVE 酷KTV只在广州落户了首家旗舰店,但据相关负责人介绍,接下来LINDA LIVE 酷KTV还将陆续登陆北京、上海等一线城市。

从经营模式上来说,线下实体店的变现能力远远强于线上音乐平台,而从地域上来看,一线城市的市场无疑是的。在行业评论人王毅看来,O2O模式的KTV想要在竞争激烈的一线城市存活下来,重要的是要实现线上线下用户的导流,然而线上音乐平台和线下KTV毕竟是两个不同的音乐环境,所面对的用户需求也不一样,所以上线下转换时,要注意满足不同用户的需求。

除此之外,北京某KTV经理曾先生强调:KTV的互动性从一定程度上来说要明显强于线上的直播平台,因此在将直播导入KTV实体店时,切忌单纯将线上的直播接口导入线下,而是要从内容、表现形式、参与方式等方面全方位地进行二次创新,关键就是要做到惟一且独特。

新模式仍面临旧挑战

近两年来,北京、上海、广东多地的KTV行业的领军品牌陆续迎来寒冬,不少品牌的加盟店大批量地关门甚至退出市场,就以曾经红极一时的大歌星为例,有统计数据显示,2010年6月大歌星正式成为万达集团旗下的全国大型文化连锁企业,随后的四年间,大歌星在全国各地开设89家量贩式KTV门店,但事与愿违,2014年9月,万达大歌星13家KTV就因经营不善而关店,进入2015年后形势更加严峻,终在7月,万达大歌星旗下80多家门店宣布全面退出KTV领域,或被转让,或改变成餐饮、商铺等其他业态。

无法机动更新变革、收费高、消费模式单一是传统KTV没落的原因,有KTV从业者向北京商报表示,目前高大上的KTV模式已经不适合市场,消费者的关注点开始转向装修风格、包厢功能、曲库资源等更细节的方面,而且现阶段O2O式KTV的主要消费人群是年轻人,他们的猎奇心理使其比其他年龄段的人更容易接受新鲜事物,一旦新鲜的感觉渐渐淡去,

消费行为也会减少。

在目前大部分O2O模式的KTV中,App一键消费、直播秀场功能等都是标配,相较于传统KTV这是一种进步,但是这样的模式太容易被复制使用,一旦失去特色也就失去了用户。对于KTV从业者来说,如何创新性能经营是必须要面对的问题。王毅强调。

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